Tere pärastlõunal, kallid külalised ja kanali "Ehita iseendale" tellijad!
Ma ei kirjutaks sel teemal, kui ma ei tunneks kaubandust seestpoolt. Ta ise töötas üle aasta organisatsioonides nii ehitusmaterjalide hulgi- kui ka jaekaubanduses.see artikkelpakub jaemüügiettevõtete töötajatele spetsiifilist lähenemist, milles lepite kokku huvitava toote maksimaalse allahindluse.
Maksimaalne allahindlus üksikisikule on spetsiaalne hinnakategooria, teisisõnu on see allahindlus töödejuhataja, eraarendaja või inimesed, kes võtavad palju ja sageli, ning ettevõtted on sellistest huvitatud inimesed.
Muidugi, kui ostate senti toodet, pole mõtet inimesi mõnesaja rubla eest pingutada ja pingutada, kuid kui teie ülesandeks on tellise ostmine, metallplaadid, vundamendi tugevdamine ja muud kallid kaubad, siis on allahindlus rublades tuhandeid ja võib-olla kümneid tuhandeid, millest hiljem ja räägime.
Kes saab teha maksimaalset allahindlust?
Müüja? Ei! Müüjal on muidugi volitused hinnasildil või hinnakirjas märgitud hinda veidi nihutada, kuid see on vaid 5–8%, mõnikord 10%. Need on tavalised hinnad, mida pakutakse igale kolmandale! Erihind algab 15, 20... 50%, mõnikord kuni 70% üksikute kaubatoodete puhul, tavaliselt kaupade puhul, mida jaemüügiorganisatsioon ise toodab.
Sellist allahindlust saavad müüjad teha erandjuhul, kui ostate vastavalt hinnakirja spetsiaalsele veerule. Tavaliselt sõltuvad sellised veerud näiteks ostusummast: üle 100 000 rubla. - 15% allahindlust, rohkem kui 200 000 rubla. - 20% allahindlust jne. Aga mis siis, kui soovite osta 50 000 rubla. 40% allahindlusega???
Just selles suuruses allahindlusi pakuvad kaupluse juhataja, kaubaekspert või asedirektor aastal sõltuvalt organisatsiooni kokkulepitud olekust ja peate võtma ühendust mitte müüjaga, vaid nendega isikud.
Neid inimesi huvitavad mahud. Oma positsiooni tõttu näevad nad müüjatest laiemad välja. Nende käed vabastatakse madalaima võimaliku jaehinna eest aastal Iseseisvus ostusummast. Ja väga sageli on ülemusel isegi hea meel ostjaga rääkida, sest sellist "jultumust" kohtate harva!
Kuidas saada madalaimat hinda?
Hoolimata asjaolust, et ostate endale ehitusmaterjali, peate kinni pidama seisukohast, et olete töödejuhataja või eraarendaja ja kavatsete siin rohkem kui üks kord osta. Keegi ei küsi teilt tõendeid, vaid tavaline inimdialoog ilma lahvatamise ja muu eputamiseta.
Parem oleks lühike legend enda jaoks eelnevalt läbi mõelda ja peas peamised teesid välja mõelda, et vestluse ajal ei tekiks ootamatuid pöördeid ja end kõrvetega ei kõrvetaks. Näiteks: "Olen ehitanud juba neljandat aastat, spetsialiseerunud madalate hoonete ehitamisele, tellinud juba 15 eramaja ja veel 2 protsessi käigus - vundamendiaugu staadiumis" jne jne.
Teiseks, kui teesklete end kogenud spetsialistina, peate eelnevalt ette valmistama ja mõistma toodet, mida soovite osta. See annab enesekindlust dialoogi loomisel. Vestlus töötajatega peaks toimuma võrdsetel alustel.
Dialoogis saate selgeks teha, et kuna hinnang on kliendiga juba kokku lepitud, ei sobi te jaehinnaga, vajate madalamat hinda.
Ole kindel, et sind kohtatakse. Olete nende jaoks kasulik inimene ja nad on teile kasulikud. Teie andmed sisestatakse andmebaasi ja teile määratakse maksimaalne allahindlus. Ja alati, kui tulete sellesse poodi, isegi nelgi järele, on teile tagatud hea hind.
Muidugi ei räägi ehitushüpermarketites teiega keegi - hinna koordineerimise ahel on erinev ja kauba väärtuse määramine tuleb "kaugelt ülevalt" ja siin spetsialiseeritud kauplustes, näiteks katusesüsteemid, fassaadi- ja seinamaterjalid, valtsmetall või saematerjal - saate minna ilma igasuguste küsimusteta poole!
Nõudluse järgi ei löö nad ninna, ühiskondlikkus valitseb!
Tänan tähelepanu eest ja loodan väga, et artikkel oli teile kasulik!
Miks on "sajandeid" ehitatav maja meie lapselastele tarbetu?
Löökkruvikeeraja? Mida ma pole kahetsenud (ülevaade)
Põrandaplaatide tugevdamise skeemid, omadused, tootmistehnoloogiad
Mida käivad ehituspoodid vee peal püsimiseks?
Müüt "Miljonimaja" või tegelikkus? Mis ehitusjärgus ma esimese miljoni valmis sain