Kuidas idee
- Miks te otsustate avatud poe disainmööbel?
Paul: Alates hetkest hakkasime tootma mööblit - meil on väga hea müüa seda. Online shopping on muutunud loogiline jätk lugu.
Alexander: Oleme pikka aega mõelnud, et tahame müüa ja mis lubaksid meie võimeid. Astusime kodus tarvikud ja mööbel Venemaa disainerid. 2012-13 oli tipus populaarsust nende alade, nii alustasime hästi. Veidi hiljem hakkasime tuua ja müüa välismaiste kaubamärkide mööbli, dekoori ja sisustus. Nüüd ma poes vahemikus hispaania, itaalia, vene, horvaatia, poola ja inglise mööbel tehased.
- Niipalju kui mina tean, müügisalongi te seda ei tee. Sa plaanis avada?
Alexander: Tõenäolisem kui mitte. Aga hetkel kõik jõud visatakse veebilehel.
Paul: Lühiajalises perspektiivis plaanid ei ole, kuid keskpikas perspektiivis avame punkt. Ostjad sageli ei tea, kus saab näha kauba, nii et proovige teha kõik kena ja mugav neile.
- kuulus või tuntud kaubamärke sageli ostate?
Alexander: Noh ma mäletan, et me ostsime Artemi Lebedev, otse läbi tema assistent. Ettevõtted - Leroy Merlin, Coca-Cola, McDonalds, Urban Group, Chop-Chop jne
Paul: Vahel selleks korralduse, millest sa kõige vähem oodata. Mäletan Moskva loomaaed ja State University of Oil and Gas nime IM Gubkin. Sagedamini et lapsed on tuntud poliitikute ja riigiametnike.
umbes raha
- Kui palju nüüd teenib poe Fields?
Paul: Võin öelda, et igal aastal me suurendame käive täpselt 2 korda 4 aastat. Meie eesmärk 2.018-60.000.000 rubla.
- raha?
Paul: Jah. Oleme esimesel aastal oli tulutoov. Kui väikeettevõte või äri ilma investeeringuid, siis on kas kasumlik või laip.
- Kuidas sa seda tegid?
Paul: See on väga lihtne. Ma kohe teadsin, et see on vajalik töö, mis ühendab erinevaid seisukohti. Kahjuks kõige olulisem töö on kõige huvitavam ei. Delegeerida üksnes nendes valdkondades, kus võimetele protsesse. Kõigepealt pead ümber, kuidas mõista, arendada ja seejärel käsitsi üle võimu. Ma töötasin välja enda jaoks mõned reeglid: töö raske töö hästi, ei Noah.
Alexander: Seetõttu väikeettevõte vaevalt nimetada äri. Pigem on umbes füüsilisest isikust ettevõtjana. Kui teil on vaja disain - saada disainer. Maksudeklaratsiooni esitamata - õpid raamatupidamine. Suurendada müüki - lugeda vastava kirjanduse. Ainult selline lähenemine on võimalus edu. Me poisid on töökas, ei karda tööd.
- Kas sa meelitada investeeringuid?
Paul: Professional investeeringuid kunagi. Kui võtsime pangalaenu 700.000 rubla, kuid veetis ta nii ineptly et see ei loe.
Alexander: Aga meil on lahe kogemus, kuidas mitte rahaga.
- See tähendab, et ei ole investeeringud ei olnud väljastpoolt. Arenenud ise?
Paul: Jah, alati reinvesteeritud kasumi ja edaspidi teha.
Alexander: Me mõnikord arutada võimalust meelitada investeeringuid. Meie jaoks on see huvitav teema, mis oluliselt tungida turuliidrid.
- Kui palju olete investeerinud oma raha algselt?
Paul: Ma ei mäleta täpselt, aga tundub, me visati välja lülitada tarvikud, tundub, tuhanded 80.
Alexander: Jah, täpselt. Ja veel, et esimene partii mööbel 30 tuhat rubla.
Paul: Alati tundub, et oleme investeerinud väga vähe raha. Meid algusest peale nii väga õnnelik arendaja ja meie esimene sait meist on suutnud 9000 rubla või nii.
- Kui palju töötajaid teil on?
Paul: Meeskond Fields on 4 alalist töötajat ja 8 rohkem inimesi tööle eemalt. Põhimõtteliselt see Copywriters, sisu, disainerid ja logistikute.
umbes müük
- Kuidas ehitada müüki?
Paul: Me automatiseerida kõike. Iga tellimus on integreeritud CRM ja me kohe näha, kus ostja tuli kui varem tellitud, juht kommentaare ja palju kasulikku teavet.
- Kuidas sa tead, milline toode peaks reklaamida, ja mida mitte?
Paul: Statistika on läbi kõikide kaupade, sõltuvalt mitmesugustest teguritest. On põhi meetrika - vaated, klikke ja müük. Täpsemad - aastaaegade, suundumusi populaarsust.
Alexander: Ma ütlen teile, kuidas tegutseda teatud muutujate ja miks me arvame, nad on. Näiteks pärast vabanemist edastamise kohta remondi- ja sisekujundus kuulsa kanali teeme valiku sarnased tooted, mida kasutati projekti. Meie tellijad on segmenteeritud publikule, et kellad need programmid. Teeme neile e-uudiskirja ja saada väga hea müük.
- Mis müügikanaleid kasutades?
Paul: Me kasutame kõiki olemasolevaid kanaleid, lisaks täiskasvanud liiklusega kohtades.
- Kus on kõige tõhusam liiklust?
Paul: Kui me räägime mahtu, kontekstuaalne reklaam ja orgaaniliste otsing tõhusaim kanalid. Kui me räägime kanaleid madalaima hinnaga ja kõige suurem mõju on sotsiaalsed võrgustikud, e-posti uudiskirja, native reklaami.
Võistlusest ja turu
- Kes välismaa või ehk Vene ettevõtted teil kopeerida?
Paul: Alguses ma vahtima Westelm, Crate & Barrel, CB2. Aga siis sain aru, et nad on halb eeskuju Vene turul. Nüüd on meil ainult võrrelda end minevikus.
- Kes on teie peamine konkurent?
Paul: Meie laiskus. Venemaal, sest puudub konkurents. Kui te ei ole tegelenud paigaldus aknad ja kliimaseadmed, siis pead võitlema ennast ainult.
Alexander: Ma ei ole nõus. Nii nagu alati, me räägime kohalt väikeettevõte. Keskmise ja suure äri jagada omavahel turu ja tihenenud mõttes konkurentsi. Meie konkurendid, kes müüvad kõik mööbel segment "keskmise pluss" Interneti kaudu.
- Mis on tuleviku disainmööbel Venemaa turul?
Paul: Ma ei arva, et see on võimalik jagada turg, mööbli projekteerija ja mõned teised. Mööbel turg on homogeenne ja olulisi moonutusi oodatakse. Ainult siis, kui äkki riigis hakkab kasvama keskklass.
Alexander: Kogu turg ei ütle, kuid osa Interneti Mööbli suureneb märgatavalt. virtuaalne reaalsus tehnoloogia, mis aktiivselt kaasa. Miks minna poodi ja kulutada pool päeva, kui sa ei pane prillid ja vaata mööbel oma silmaga. Kuigi tõenäoliselt istuda diivanil. Igal juhul, turg muutub, ja me jälgida ja reguleerida.
kõik
- Arvatakse, et sõber ei saa äri koos, sageli konfliktuete?
Paul: Konfliktid juhtuda, kuid see on raske tõesti tüli kellega suhelda pikka aega.
Alexander: Me selgelt jagatud vastutus, nii konfliktid on väga haruldased. 5 aastat ma ei mäleta ühe tõsine.
- Kes on ettevõtjad oluliselt mõjutanud teid?
Paul: Ma arvan, et peamine mõjutanud ärimehed Ameerika kirjanduse kahekümnenda sajandi. Miks on Cowperwood Frank, Hank Rearden, Dagny Tagert. Inimesed, kes tahavad olla nagu. Elus need ei juhtu.
- Mis on kõige olulisem asi online-äri ja mida sa tahad saavutada?
Paul: Ostja. Kõik me teeme, kõik püüdlemine - luua parimad teenused ja mugav võimalusi mugav osta mööblit online.
Alexander: Nõustun. Kõik on tehtud pärast klientidele, ja tänu neile. Nad on peamised.
Loodan et sulle meeldib materjali ja jagate seda oma sõpradega. Telli ja teada viimaseid trende sisekujunduse ja mööbli Internetipood Fields.